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致廚衛代理:如何掙到大錢!

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2017/10/16     瀏覽次數:    

  目前全國有航太的廚衛代理400余家,有做燃氣灶批發、零售的,有做油煙機批發、零售的,凈水器、熱水器批發、零售的等等等等。
  有些人掙大錢了,有些人卻只比打工強一點點。有些人一個月就進貨上百萬,而有些人一年才只能進幾萬的貨,這是什么原因呢?航太給他們的福利待遇以及技術支持都是一樣的,為什么差距卻如此懸殊呢?
  下面為大家從幾個方面剖析一下這個問題,各位廚衛代理們可以對號入座。
  首先,很多廚衛代理在代理加盟前或者代理過程中,一直在跟工廠博弈、較勁,例如,產品價格、廣告投放力度、返點、禮品、福利政策、技術支持、售后服務等等,他們把掙錢與否的主要因素都放在了上游。事實上,廚電的利潤來源主要在市場,而不是在工廠。計劃市場遠遠比計劃品牌重要,而且更容易,更有效。
  然后再來說說為什么做不好市場的幾個原因:
  1,無規劃、無條理
  沒有交流,沒有溝通,只知道一個人埋頭苦干,更沒有方向,只是跟著市場隨波逐流,思想非?;靵y或者說沒有思想。這種情況,就需要多跟人交流,更加深入的了解客戶的需求。
  2,滿嘴放炮,卻無實際行動
  有很多的廚衛代理,說起話一套一套的,聽起來似乎很有道理,也很符合邏輯。但卻沒有付諸實踐,即使實踐了也只是淺嘗輒止。沉下心把一件事盡心做完,不管成功與否都會有收獲。
  3,太過依耐廠家
  廠家支持,他就進貨,廠家不支持,他就不進貨;廠家支持,他就做活動,廠家不支持,他就不做;廠家支持他跑業務,他就跑,不支持,他就不跑;廠家發工資,他就找業務員,廠家不支持他就不找。
  4,不注重售后,毫無售后能力
  沒有專業的售后人員,自己也不懂售后,而且也不愿意把售后承包給別人。經常抱怨廠家的質量差,整天發牢騷。
  5,做事不干練,拖拖拉拉
  做事情永遠要慢別人好幾拍,選個牌子要一個多月,還要7、8個人商量。開業頻繁后推,活動遲遲不做,總是在等東風。
  6,整天抱怨市場形式不好
  不懂得觀察市場軌跡,天天抱怨現在的市場不好,今年比去年差,今天下雨沒客人,今天天熱沒客人,今天都農忙了沒客人等等等等,嘴里放出的都是頹廢、消極、懶惰的語言信號。
  7,坐享其成
  天天坐在店里,守著電腦,朝九晚五的過著白領般的生活。斗斗地主啊,看看電影和新聞,小日子過得很愜意。零售了幾件電器就沾沾自喜,從來不去觀察市場變化,就等著品牌名氣大了可以掙到錢,孰不知品牌是需要不斷積累的。
  8,頻繁更換品牌
  總是覺得市場做不好,不是自己的原因,而是工廠的錯。一個品牌不掙錢就換個品牌,再不行就接著換,從來不在自己身上找原因。這樣頻繁的換品牌無疑浪費了很多的資源。
  9,有低價情結
  很多廚衛代理都是從雜牌和低端品牌開始做的,所以他們對產品價格的敏感度異于常人。只要你報價了,他都會嫌高,他們十分的堅信,只要價格低就好賣,就能掙錢。但是我們可否想一下,如果都按乘以2作為銷售的利潤,那我們是愿意進300的產品還是600的產品呢?哪個利潤更高?
  下面再來講講市場做的好的廚衛代理,他們為什么做的好:
  1,講究店面的形象
  特別注重門頭,形象墻、展柜等,很多細節都非常講究,對店鋪形象要求非常高。同時,自己以及銷售人員的著裝以及談吐也是要求非常嚴格。
  2,有售后能力
  我們有的廚衛代理,剛開業時基本是個小白,但在一兩年的實戰、學習中,對于產品售后這塊有了相當深厚的功力。大部分的售后問題都可以獨自解決,而且經常和工廠的技術工程師做交流溝通。有的代理實在太忙,但也配備了自己專業的售后人員。
  3,持之以恒
  既然做出了選擇就不會輕易更改,他會跟你合作2年、5年、甚至10年。遇到問題,總會找到解決的辦法,而不是一味的逃避問題。
  4,活動不斷
  不可否認,人們都喜歡活動購物。一年365天,各種活動輪著來,雖然有的活動很老套,沒辦法,總有人會喜歡。做活動已成為他們日常工作的一個重要規劃,甚至有的人可以把一年所有的活動都提前計劃好。
  5,有銷售團隊
  專業的銷售團隊,擴規模;二流的銷售團隊,搞策略;三流的銷售團隊,拼價格。注重人才的培養,也不介意員工的工資比自己親人的多。
  6,目標明確
  非常清楚市場的變化,有自己的大目標,同時也把這個大目標階段性的分解成很多的小目標。然后通過一些有效的可行的措施來把這些小目標各各擊破。
  7,明確利潤點
  總是害怕年終算賬的時間,賬戶里沒錢。他們不在乎整體銷量的高度,而是更注重利潤的來源點。他們非常清楚自己的利潤來源點在哪里。

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  結合以上說的做市場的成敗因素,各位廚衛代理可以自己深思一下,你占了幾條失敗因素和成功因素呢。失敗和成功就如一個天秤,加多自己的成功因素再減少自己的失敗因素,那么成功就不遠了的,這不是信口雌黃,這本來就是事物發展的規律。

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